ثلاثة أسطر تنقص أغلب منشورات المتاجر
المنشور المعتاد يعطي الصورة ويترك الباقي للخاص. وكل جواب تتركه ناقصاً يكلّفك زبوناً ما يبي يسأل أصلاً. هذي الأسطر الثلاثة — انسخ صيغتها وبدّل الأرقام:
سطر السعر
«١٩٠ ريال، والقطعتين ٣٤٠». وإذا سعرك أعلى من السوق، حط السبب بعده على طول: «قطن مصري، وخياطة عندنا بالرياض».
سطر المقاس
«المتوفر اليوم M و L و XL — القصّة واسعة شوي، خذ مقاسك المعتاد». كلمة عن القصّة توقف نص أسئلة الخاص.
سطر الوصول
«الرياض بيوم، وباقي المملكة ٢–٣ أيام، والاستبدال خلال ٧ أيام». الزبون ما يطلب وهو ما يدري متى يجيه.
ثلاثة أسطر، وأقل من ٢٠ ثانية كتابة. ومنشور فيها أنفع من ١٠ منشورات «تشكيلة جديدة وصلت».
تصوير المنتج بجوالك — إعداد تضبطه مرة وتكرّره
ما تحتاج استوديو ولا كاميرا. تحتاج نفس الزاوية ونفس الضوء كل مرة، عشان صورك تطلع عائلة وحدة مو صوراً متفرّقة:
-
١
خلفية وحدة ما تتغيّر كرتون أبيض، أو خشب فاتح، أو قماش سادة — وثبّتها لكل منتجاتك. والخلفية اللي تتبدّل كل منشور تخلي شبكة حسابك تطلع مبعثرة، حتى لو كل صورة حلوة لحالها.
-
٢
ضوء نافذة قبل الظهر حط المنتج على بعد ذراع من النافذة، والضوء يجيه من الجنب مو من ورا الجوال. وأطفئ إنارة الغرفة — خلط الضوء الأصفر بضوء النهار يقلب لون المنتج، والزبون بيلاحظه لما يستلمه.
-
٣
اقفل التعريض قبل ما تصوّر اضغط مطولاً على المنتج بالشاشة لين يقفل التركيز، وبعدها نزّل السطوع درجة وحدة بس. كذا كل الصور تطلع بنفس اللمعة، وما تحتاج تعدّل كل وحدة بعدين.
-
٤
ثلاث لقطات لكل منتج المنتج كامل ومسافة فاضية حواليه، وتفصيلة قريبة للخامة أو الخياطة أو الغطاء، ولقطة فيها مرجع حجم — يد، أو جنب علبة يعرفها الكل.
-
٥
صدّر بمقاس 1080×1350 الطولي ياخذ مساحة أطول بشاشة المتابع من المربّع 1080×1080. صوّر بأعلى دقة وقصّ بعدين — تكبير صورة صغيرة يبيّن على الخامة أول شي.
أربعة كابشنات خذها كما هي
بدّل الاسم والسعر والمقاس، وانشرها. كل وحدة منها مبنيّة على الأسطر الثلاثة اللي فوق:
وصلت تشكيلة الخريف اليوم — ٤ ألوان، والمقاسات من S لين XL. ١٩٠ ريال، والقصّة واسعة شوي فخذ مقاسك المعتاد. الشحن للرياض يوم واحد، وباقي المملكة يومين. اطلبه من الرابط بالبايو.
باقي حبتين من مقاس M، وما بنعيد طلب هالتشكيلة. اللي حاجزها بالخاص له أولوية لين بكرة ٨ المسا، وبعدها تنزل للي يطلب أول. ٢٤٠ ريال شامل الشحن.
تنزيلات آخر الموسم بدت: خصم ٣٠٪ على كل الصيفي — ١٨٢ بدل ٢٦٠. من اليوم لين الخميس ١٠ الليل بس، وبعدها ترجع الأسعار مثل ما هي. الموجود بالرف هو اللي بينباع، ما فيه إعادة تعبئة لهالأصناف.
أكثر سؤال يجينا بالخاص: هل الخامة تشف؟ لا — قطن مبطّن من الداخل، ولبسناها بشمس الظهر وصوّرناها لكم بالستوري عشان تشوفونها بأنفسكم. ٢٤٠ ريال، ويجي معها كيس حفظ.
لاحظ إن ما فيه ولا وحدة تبدأ بترحيب. أول سطر فيه معلومة، لأن انستقرام يقص الباقي ويحط «المزيد» — والزبون يقرّر من السطر الأول.
أربع حالات، وأي شكل يخدم كل وحدة
المتجر ما ينشر نوعاً واحداً من المنشورات. والتنزيل يبي رقماً يبان من بعيد، والمنتج الفاخر يبي هدوءاً ومساحة فاضية:
احسب جدوى الخصم قبل ما تعلنه
الخصم ما ينزل من سعرك — ينزل من ربحك أنت، ريالاً بريال. وأربع خطوات على ورقة وحدة تعطيك الجواب قبل ما تنشر: هل هالتنزيل يجيب مبيعاً فعلاً، وإلا يشغّلك أسبوعاً بلا ربح؟
-
١
اجمع تكلفة القطعة كاملة مو سعر شرائها بس: سعر الشراء أو الخياطة ١٢٠، والتغليف ٨، وعمولة بوابة الدفع ٨ (احسبها ٣٪ من سعر البيع عشان تكون بالجهة الآمنة). المجموع ١٣٦ ريالاً على القطعة اللي تبيعها بـ٢٦٠.
-
٢
اطرح التكلفة من سعرك المعلن ٢٦٠ − ١٣٦ = ١٢٤ ريالاً. هذا هامشك، وهو كل المبلغ اللي تقدر تلعب فيه. سعر البيع نفسه ما يقول لك شيئاً عن حجم الخصم اللي تتحمّله — الهامش هو اللي يقول.
-
٣
احسب الخصم بالريال مو بالنسبة خصم ٣٠٪ على ٢٦٠ يعني ٧٨ ريالاً تدفعها أنت من الـ١٢٤. يبقى لك ٤٩ ريالاً: السعر نزل ثلث، والربح نزل أكثر من نص. هذا الفرق اللي يغيب عن أغلب من ينشر تنزيلاً.
-
٤
اقسم الهامش القديم على الجديد ١٢٤ ÷ ٤٩ = ٢٫٥. يعني لازم تبيع قطعتين ونص بالتنزيل عشان تطلع بنفس ربح قطعة وحدة بسعرها العادي. إذا ما تتوقّع مبيعك يصير ضعفين ونص، فالتنزيل خصم على ربحك مو على مخزونك.
وهذا الجدول كامل على نفس القطعة — بدّل الأرقام بأرقامك أنت وبيطلع لك نفس الشكل:
سعر القطعة ٢٦٠ · تكلفتها الكاملة ١٣٦ · هامشك ١٢٤ ريالاً خصم ٢٠٪ — تبيعها بـ٢٠٨، يبقى لك ٧٤ ريالاً — لازم تبيع ضعف الكمية خصم ٣٠٪ — تبيعها بـ١٨٢، يبقى لك ٤٩ ريالاً — لازم تبيع ضعفين ونص خصم ٤٠٪ — تبيعها بـ١٥٦، يبقى لك ٢٣ ريالاً — لازم تبيع خمسة أضعاف ونص خصم ٥٠٪ — تبيعها بـ١٣٠، ما بقي لك شي — بعت بتكلفتها بالضبط
من الجدول تطلع لك عتبتك: هامش ٤٨٪ يتحمّل خصم ٢٠٪ مرتاحاً، ويوجع عند ٤٠٪، ويوصل الصفر عند ٥٠٪. القاعدة اللي تحفظها: لا تخصم أكثر من نص هامشك — ٦٢ ريالاً من ١٢٤ هنا، يعني سقفك ٢٤٪ تقريباً. واللي هامشه ٣٠٪ ما يقدر يعلن ٣٠٪ أبداً، هذا بيع بخسارة مكتوبة.
والسؤال الثاني اللي يخسّرك حتى لو الحساب طلع صح: هالصنف كان بينباع بسعره كامل؟ إذا كان يمشي عندك ٥ قطع بالأسبوع بلا تنزيل، فأنت تدفع ٧٨ ريالاً عن كل قطعة كانت راح تنباع أصلاً — خسّرت ٣٩٠ ريالاً عشان تبيع اللي بينباع. التنزيل مكانه الراكد اللي واقف من موسمين، مو أسرع صنف عندك.
التنزيلات — بدون ما تحرق سعرك العادي
الخصم المفتوح بلا موعد نهاية يعلّم زبونك إنه ما يشتري إلا بتخفيض. أربع قواعد تخلي التنزيل يبيع مرة وحدة وينتهي:
خصم على صنف، مو على المحل كله
«٣٠٪ على الصيفي» أوضح وأصدق من «تخفيضات على كل شي». والصنف المحدّد يخلي الزبون يعرف على وش يدخل، ويحمي هامشك بالباقي.
موعد نهاية بالساعة مو باليوم
«لين الخميس ١٠ الليل» يحرّك الناس أكثر من «لفترة محدودة» بمراحل. والساعة المكتوبة تعطيك سبباً تنشر تذكيراً قبلها بست ساعات.
اكتب السعرين مع بعض
«١٨٢ بدل ٢٦٠» يقيس الخصم للزبون بدل ما يحسبه هو. والنسبة لحالها ما تعني شيئاً لمن ما يعرف السعر الأصلي.
لا تكرّره كل شهر
ثلاث مرات بالسنة — نهاية موسم، ويوم وطني، ورمضان — تكفي. اللي يخفّض كل شهر يبيع بسعر التخفيض دايماً، ويصير سعره العادي رقماً ما أحد يدفعه.
وثلاثة منشورات تكفي للتنزيل الواحد: إعلان قبل يومين، ومنشور يوم البداية، وتذكير بآخر ست ساعات. زيادة عن كذا تحرق التنزيل نفسه.
إذا الحساب ما طلع — ثلاثة بدائل تحرّك البيع وتترك سعرك مكانه
لو طلع لك إن الخصم يبلع هامشك، ما يعني إنك تسكّر الموسم. فيه ثلاث طرق تعطي الزبون سبباً يشتري اليوم بتكلفة أقل عليك بكثير. الأرقام تحت على نفس القطعة: سعرها ٢٦٠، وهامشك ١٢٤، وخصم الـ٣٠٪ كان بيكلّفك ٧٨:
باقة بدل تخفيض
«القطعتين بـ٤٧٠ بدل ٥٢٠». نزّلت ٥٠ ريالاً على طلب كامل بدل ٧٨ على قطعة وحدة، ويبقى لك ٢٠٠ ريال من الطلب بدل ١٢٤. وسعر القطعة المعلن ما مسّيته، فاللي يشتري وحدة بعد الموسم يشتريها بـ٢٦٠.
الشحن علينا فوق عتبة
«الشحن مجاني فوق ٣٠٠ ريال». يكلّفك ١٥ ريالاً — خُمس تكلفة التنزيل — ويرفع الفاتورة من قطعة لقطعتين. المهم تكتب الرقم نفسه بالكابشن، لأن اللي ما يعرف العتبة ما يزيد طلبه عشانها.
هدية معلومة التكلفة
كيس حفظ تكلفتك ٦ ريالات مع كل طلب فوق ٢٠٠، أو عيّنة عطر صغيرة. تدفع ٦ بدل ٢٦ (خصم ١٠٪ على ٢٦٠)، والزبون يشوفها قيمة زايدة مو تنازلاً بالسعر. واكتب قيمتها بالكابشن: «ويجيك معها كيس حفظ بـ٣٥ ريالاً هدية».
والثلاثة يشتغلن بيوم وطني ورمضان مثل ما يشتغلن بنهاية الموسم — بفرق إن المناسبة تعطيك سبباً مكتوباً للعرض، فما تحتاج تخصم عشان تلفت الانتباه.
الوصول الجديد — وزّعه على خمسة منشورات
أكبر خطأ بالوصول الجديد إنه ينزل بمنشور واحد فيه كل شي، ويموت بيومين. خذ هالجدول كما هو:
-
١
الأحد — تفصيلة بس لقطة قريبة على الأزرار أو الطرز أو غطاء العلبة، بدون كشف المنتج كامل. وسطر واحد: «وصلنا شي جديد، ينزل الثلاثاء».
-
٢
الثلاثاء — المنتج كامل الصورة على خلفيتك الثابتة، والسعر والمقاسات بأول سطرين من الكابشن. هذا هو منشور البيع الأساسي.
-
٣
الأربعاء — على مَن يجي صورة زبون لابسه أو مستخدمه، أو تنسيقه مع قطعة ثانية عندك. هنا تجاوب على «هل يجي عليّ» بصورة بدل كلام.
-
٤
الخميس — دليل إنه ينباع رد زبون بالخاص، أو «باقي مقاسين»، أو لقطة الطلبات وهي تتغلّف. الناس تشتري اللي غيرها اشتراه.
-
٥
الأحد الجاي — الاعتراض خذ أكثر سؤال جاك هالأسبوع — الخامة، الشحن، الاسترجاع — واعمل له منشوراً كامل الجواب.
حسابك صفحة منتجات، مو ألبوم صور
اللي يدخل حسابك أول مرة يعطيك خمس ثوانٍ. ثلاثة أشياء يشوفها بهالخمس، وكلها تنضبط بنص ساعة اليوم:
البايو: ثلاثة أسطر بالضبط
وش تبيع، ومن وين توصّل، وكيف يطلب. انسخ الشكل هذا:
عبايات وقطع يومية — خياطتنا بالرياض شحن لكل المملكة ٢٤–٤٨ ساعة · استبدال خلال ٧ أيام اطلب من الرابط تحت أو أرسل لنا بالخاص
خمس هايلايتس ثابتة
المقاسات · الشحن والاسترجاع · آراء الزبائن · الجديد · طريقة الطلب. هذي الخمس تردّ على أغلب رسائل الخاص وأنت نايم.
كل ثالث مربّع صورة منتج نظيفة
بين منشورات التفاصيل والكلام، خلّ كل ثالث مربّع منتجاً على خلفيتك الثابتة — عشان اللي ينزل بالشبكة يعرف وش تبيع بدون ما يقرأ كلمة.
الفرق بين محل فيه صنف ومحل فيه ٤٠
كل اللي فوق تسوّيه بجوالك وبورقة، وينجح تمام على منتج واحد. الزحمة تبدأ لما تكون تشكيلتك ٤٠ صنفاً: كل صنف يبي صوره هو، وسطر سعره هو، ومقاساته وخامته مو مقاسات غيره. وعند هالنقطة أغلب المحلات تختصر وتكتب «للسعر بالخاص»، فيروح كل اللي بنيته فوق.
انشرلي يخزّن الصنف مرة وحدة — الاسم والسعر والوصف القصير ولين ٨ صور — وبعدها تولّد منه أي منشور بدون ما تعيد رفع صورة ولا كتابة سعر. وأول ما تعدّل السعر بالسجل، اللي بعده يطلع بالرقم الجديد، فما يجيك زبون بمنشور من زمان يطالبك بسعر تنزيل سحبته.
والباقي عليك: أنت اللي تعرف وش انباع الأسبوع اللي طاف، ووش السؤال اللي يتكرّر بالخاص.